Punaisen valtameren ja sinisen valtameren lähestymistapa (2024)

Paperityyppi:Ilmainen esseeAihe:Markkinointi
Sanamäärä:1481 sanaaJulkaistu:10 tammikuuta 2018

Viittaa tähän

Jaa tämä:

Facebook Facebook-logoTwitterTwitter-logoRedditReddit logoLinkedInLinkedIn logoWhatsApp WhatsApp logo

Johdanto

W. Chan Kimin ja Renee Mauborgnen "Blue Ocean Strategy" on strategia, joka haastaa yritykset etääntymään kovasta kilpailusta luomalla kiistatonta markkinatilaa, joka tekee nykyisestä kilpailusta merkityksettömän. Yksi syy siihen, miksi kirjoittajat ovat käyttäneet värejä punaista ja sinistä, on markkinoiden kuvaaminen. Punainen valtameri on markkinatila, jossa toimialan rajat määritellään ja tunnetaan. Punainen valtameri sisältää valtavan yritysten välisen konfliktin, jossa ne yrittävät jatkuvasti päihittää toisiaan saavuttaakseen suuremman osuuden tai kysynnän. Kim ja Mauborgne selittävät haastattelussa, että kun markkinatilat täyttyvät kilpailijoista, yritykset koettelevat toisiaan ja voitot ja kasvu heikkenevät huomattavasti punaisen valtameren veriseksi muuttavan kaatopaikan kilpailun vuoksi.

Pyydä apua esseesi kanssa

Jos tarvitset apua esseesi kirjoittamiseen, ammattitaitoinen esseenkirjoituspalvelumme on täällä avuksesi!

Esseen kirjoituspalvelu

Sen sijaan siniset valtameret ovat tuntematon markkina-alue, jossa kilpailu ei vaikuta siihen ja kysyntää luodaan sen sijaan, että siitä taistellaan. Sinisillä valtamerillä kilpailulla ei ole merkitystä, koska markkinatilan sääntöjä tai esteitä ei ole vielä asetettu ja se odottaa usein asettamistaan. Tekijät käyttävät sinistä valtamerta -analogiaa kuvaamaan kiistatonta markkinatilaa, jossa ei ole kilpailijoita ja mahdollisuus tutkia. Sinisen valtameren analogia voidaan yhdistää kannattavuuden ja kasvun olevan "laaja", "syvä" ja "voimakas".

Perinteiset lähestymistavat kilpailustrategioihin ovat saaneet suuren vaikutuksen Michael E. Porterilta. Kim ja Mauborgne esittelevät meille kirjassaan tuoreen lähestymistavan tehdä kilpailusta merkityksettömän. Tässä artikkelissa käsittelen eroja perinteisten punaisen valtameren strategioiden välillä, joihin Porter ja Kim ja Mauborgnen sinisen valtameren strategia vaikuttavat. Lisäksi artikkelissa käsitellään eroja SWOT-analyysin ja neljän toimen puitteiden välillä.

Kilpaileminen olemassa olevalla markkinatilalla vs. uuden markkinatilan luominen

Punainen valtameri edustaa olemassa olevaa markkinatilaa, jossa on aina jatkuvaa kilpailua markkinaosuudesta taistelemiseksi. Toimiakseen menestyksekkäästi punaisella valtamerellä on tärkeää, että yritykset tekevät kilpailijoiden analyysin, jotta ne voivat pysyä ajan tasalla kilpailijoidensa toiminnasta ja aikomuksestaan. Punaisen valtameren strategiat edustavat lähestymistapoja suojella ja varastaa markkinaosuuksia kilpailijoilta. D’Avenin mukaan markkinaosuuden voivat varastaa yritykset, jotka tyydyttävät paremmin kilpailijansa asiakkaita. Kilpaillakseen olemassa olevalla markkina-alueella yritysten tulee muokata palvelujaan tai tuotteitaan asiakkaan mieltymysten mukaisiksi jalostamalla olemassa olevia tuotteita tai luomalla uusia tuotteita maailmalle. Punaisen valtameren verinen kurjakilpailu saa kuitenkin useimmiten yritykset kehittämään samanlaisia ​​tai kopioita hyvin menestyneen kilpailijan tuotteista tai palveluista.

Punaisella valtamerellä, jossa kilpailu perustuu hintaan ja laatuun, ykkönen on tärkeä etu, sillä joustavuuden ansiosta yritys pystyy helposti sopeutumaan ulkoisiin muutoksiin, kuten asiakkaiden vaatimuksiin ja trendeihin. Ensimmäisenä toimijana yritys saa etuja, kuten alhaisia ​​kustannuksia ja mittakaavaetuja. Luulen, että tämä on myös syy siihen, miksi punainen valtameri on niin verinen, koska samanlaisia ​​tuotteita ja palveluita on jalostettu ja monistettu yhä uudelleen ja alhaisin kustannuksin, mikä on saanut yritykset pelkäämään uusia vaihtoehtoja ja siksi jatkuvassa taistelussa. taistella markkinaosuudesta leikkaamalla voittomarginaaleja yhä pienemmäksi. Yrityksille, jotka onnistuvat saamaan kilpailuetua olemalla ykkönen, on tärkeää, että ne hyödyntävät tuon edun mahdollisuutta niin paljon kuin voivat, koska hyvin pian kilpailu tarttuu siihen. Perinteinen teoria kilpailemaan olemassa olevalla markkina-alueella on keskittynyt yrityksesi rakentamiseen kilpailijoita analysoimalla.

Sitä vastoin Blue Ocean viittaa kaikkiin toimialoihin, joita ei ole olemassa. Blue Ocean Strategy -kirjan avausluvussa Kim ja Mauborgne ehdottavat, että ainoa tapa voittaa kilpailija on lakata yrittämästä voittaa kilpailijaa. Tämä on täydellinen kontrasti perinteisiin Red Ocean -strategioihin, koska sen sijaan, että analysoidaan kilpailijoita ja kokeillaan niitä, Blue Ocean Strategy rohkaisee yrityksiä erottumaan olemassa olevasta markkinatilasta tai irtautumaan siitä, mikä tekee kilpailusta merkityksettömän. Kirjoittajat ehdottavat, että on olemassa monia tapoja luoda sinisiä valtameriä. Harvoissa tapauksissa yritykset voivat perustaa kokonaan uusia toimialoja. Esimerkki tästä on se, mitä eBay teki verkkohuutokaupalla. Blue ocean -strategian mukaan yritys voi luoda sinisen valtameren markkinatilan innovaatiolla uuden tuotteen tai palvelun, joka keskittyy pääasiassa uusiin palveluihin. Uskon kuitenkin, että uusien palvelujen kehittäminen maailmalle sisältää suuria riskejä ja kustannuksia, mutta oikein tehtynä voi olla erittäin kannattavaa.

Kim ja Mauborgne väittävät, että useimmat yritykset pyrkivät sopeutumaan uusiin trendeihin sen sijaan, että ne yrittäisivät muotoilla uusia trendejä. Kirjoittajat tarkoittavat tällä sitä, että yritykset tekevät toimia, jotka suuntautuvat trendien mukana pysymiseen, eivätkä katso ajan yli tai katso isoa kuvaa. He väittävät, että hyödyntämättömän markkinatilan luomiseksi yritysten on löydettävä trendejä, jotka ovat havaittavissa tänään, ja katsottava kokonaiskuvaa ja katsottava, mitä tapahtuu arvolle, joka sillä on tulevaisuudessa. Hyvä esimerkki siitä, kuinka yritys onnistui toteuttamaan tämän strategian, olisi Apple. Apple tutki ja seurasi musiikin jakamisen kasvavaa trendiä Internetissä viimeisen vuosikymmenen aikana laittomasti käytettyjen ohjelmistojen, kuten LimeWire ja Kazaa, kautta. Musiikin jakamisen trendi tuli selväksi Applelle, ja he käyttivät tilaisuutta hyväkseen ja perustivat vuonna 2003 iTunes-musiikkikaupan, joka jakeli musiikkia laillisesti.

Ota selvää, kuinka UKEssays.com voi auttaa sinua!

Akateemiset asiantuntijamme ovat valmiita auttamaan kaikissa kirjoitusprojekteissasi. Yksinkertaisista esseesuunnitelmista täydellisiin väitöskirjoihin, voit taata, että meillä on tarpeisiisi täydellisesti sopiva palvelu.

Tutustu palveluihimme

Punainen valtameri ja sininen valtameri lähestyvät teollisuuden rajoja

Punaisen valtameren markkinat ovat suuret ja tuoteinnovaatioiden määrä on alhainen. Siksi markkinoilla on yleensä runsaasti kilpailua, ja on olemassa joukko sääntöjä, jotka tunnetaan. Vihamielisessa punaisen valtameren ympäristössä yritykset pyrkivät ylittämään toisiaan hallitakseen markkinaosuuttaan ja kysyntää. Markkinatilan ahtauduttua kasvu ja voitot vähenevät huomattavasti ja hintasota alkaa. Kilpailuun perustuvat strategiat ovat olleet strategisen ajattelun keskeisiä perusteita viime vuosikymmeninä, ja sen seurauksena useimmat yritykset vertautuvat kilpailuun.

Sen sijaan Blue Ocean -strategiassa painotetaan markkinatilan löytämistä ja hyödyntämistä. Kirjoittajat väittävät, että yritysten on ymmärrettävä, että menestyäkseen pitkällä aikavälillä niiden on lopetettava kilpaileminen ja kilpailun vertailu. Yrityksille on tärkeää tarkastella kilpailua laajasta näkökulmasta ja tarkastella toimialoja, jotka tuottavat vaihtoehtoja samoilla toiminnoilla ja muodoilla loppuasiakkaan tyydyttämiseksi. Kimin ja Mauborgnen mukaan useimmat yritykset keskittyvät kilpailuaseman parantamiseen segmentissä ja keskittyvät kilpailemaan paremmin samalla segmentillä. He väittävät, että on välttämätöntä ymmärtää kilpailijoiden toimia muilla segmenteillä, ei vain siinä, missä yrityksesi on. Voidakseen luoda sinisen valtameren ympäristön yritysten on ymmärrettävä tekijät, jotka vaikuttavat asiakkaiden päätöksiin vaihtaa segmenttiä, kuten esim. hinta ja suorituskyky.

Blue Ocean -strategia keskittyy myös ostajaketjun poikki etsimiseen. Muuttamalla alan perinnettä siitä, mihin ostajaryhmään kohdistaa ja katsomalla läpi ostajaketjun, yritykset voivat saada käsityksen siitä, kuinka keskittyä huomiotta jääneisiin ostajaryhmiin. Kim ja Mauborgne keskustelevat siitä, kuinka tärkeää on ottaa huomioon koko ostajaketju, mukaan lukien ostajat, todelliset käyttäjät ja vaikuttajat. Kaikkiin näihin ryhmiin keskittymällä yritys voi irtautua kilpailijoista ja luoda sinisen valtameren ympäristön ja kilpailu muuttuisi merkityksettömäksi, koska toimialarajat odottavat luomistaan. Esimerkki australialaisesta organisaatiosta, joka on käyttänyt tätä strategiaa, on viininvalmistaja Casella Wines. Casella Wines irtautui kotimaisen kilpailun rajoista ja siirtyi kohti USA:n markkinoita toteuttamalla blue ocean -strategiaa ja kohdistaen kohteensa segmenttiin, joka ei vielä ollut pilaantunut eli ei-viiniä juova väestö.

Eriyttäminen ja kustannusleikkaus

Perinteinen punaisen valtameren näkymä keskittyy vain yhden kilpailuedun luomisen tärkeyteen. Porter (1980) on kehittänyt tunnustettuja teorioita, jotka kuvaavat kolmenlaisia ​​kilpailustrategioita: kustannusjohtajuutta, eriyttämistä ja fokusointia. Porter korostaa yrityksen vaaraa olla strategioiden keskellä ja yhden strategian selkeän valinnan tärkeyttä. Jos organisaatio yrittää toimia useilla strategioilla, se oletettavasti menettää kilpailuetunsa ja keskittymiskykynsä.

Jaa tämä:

Facebook Facebook-logoTwitterTwitter-logoRedditReddit logoLinkedInLinkedIn logoWhatsApp WhatsApp logo

Lainaa tätä teosta

Voit viedä viitteen tähän artikkeliin valitsemalla viittauksen alta:

  • MITÄ
  • MLA
  • MLA-7
  • Harvard
  • Vancouver
  • Wikipedia
  • OSCOLA

Viite kopioitu leikepöydälle.

Viite kopioitu leikepöydälle.

Viite kopioitu leikepöydälle.

Viite kopioitu leikepöydälle.

Viite kopioitu leikepöydälle.

Viite kopioitu leikepöydälle.

Viite kopioitu leikepöydälle.

Aiheeseen liittyvät palvelut

Näytä kaikki
Esseen kirjoituspalvelu alkaen 124 puntaa
Väitöskirjan kirjoituspalvelu alkaen 124 puntaa
Tehtävien kirjoituspalvelu alkaen 124 puntaa

DMCA / poistopyyntö

Jos olet tämän esseen alkuperäinen kirjoittaja etkä halua enää julkaista töitäsi UKEssays.com-sivustolla, ole hyvä:

Punaisen valtameren ja sinisen valtameren lähestymistapa (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: Catherine Tremblay

Last Updated:

Views: 5690

Rating: 4.7 / 5 (47 voted)

Reviews: 94% of readers found this page helpful

Author information

Name: Catherine Tremblay

Birthday: 1999-09-23

Address: Suite 461 73643 Sherril Loaf, Dickinsonland, AZ 47941-2379

Phone: +2678139151039

Job: International Administration Supervisor

Hobby: Dowsing, Snowboarding, Rowing, Beekeeping, Calligraphy, Shooting, Air sports

Introduction: My name is Catherine Tremblay, I am a precious, perfect, tasty, enthusiastic, inexpensive, vast, kind person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.